Blog de Marketing por Internet

Google Adwords nos permite estudiar el mercado online y la demanda en Internet (por búsquedas de palabras claves) en relación a cada producto o servicio que promocionamos.

De manera muy precisa y confiable uno aprende a:

• identificar patrones de búsqueda que se repiten,
• comprender cómo buscan los potenciales clientes lo que el anunciante ofrece,
• cúanto buscan algo determinado (nivel de demanda),
• en qué épocas surgen necesidades de adquirir algo,
• y desde dónde proviene la demanda.

No solo eso. Gracias a su afilado seguimiento de conversiones, el potente sistema estadístico del panel de Adwords nos permite llegar a conclusiones del tipo:

"los que buscan de determinada manera en un gran porcentaje terminan comprando, pero por los que buscan de esta otra solo se reciben consultas irrelevantes"

Particularmente, trato siempre de hacer notar estas ventajas a mis clientes que desean promocionar online, porque normalmente ellos solo ven el beneficio de hacer publicidad en los buscadores pero ignoran el beneficio que se deriva del análisis de datos estadísticos, y su posterior utilización para la toma de decisiones concretas de mercadeo.

Y hay más beneficios…

1. Adquirir ventajas competitivas

El negocio que anuncia en Adwords, si es el único de su segmento comienza a ganar partido a sus competidores porque adquiere ciertas ventajas competitivas que supone el saber casi con exactitud cómo atraer clientes altamente potenciales a través de los buscadores.

Esta valiosa fuente de datos (estadísticas) accesibles desde el panel, acumula información histórica de gran valor y el anunciante puede atesorar tendencias del mercado online, variaciones de demandas por factores estacionales, descubrir nichos inexplotados que tengan una rentabilidad aceptable (long tail), y muchas cosas interesantes más.

2. Pronosticar niveles de demanda antes del lanzamiento de un producto

Últimamente nos ha dado por experimentar cosas que resultan positivas, como por ejemplo, testear y estimar niveles de demanda antes de lanzar un producto o servicio. Con muy poco dinero podemos calcular una aproximación sobre la rentabilidad de un proyecto de inversión para Internet, antes de gastar un céntimo en la misma.

3. Establecer diferenciación de productos (Propuesta única de ventas)

A la hora de diferenciar productos de sus similes de la competencia, las bondades del sistema una vez más se hacen presentes: apuntamos a términos muy específicos por los que la competencia aún no anuncia (exploración de nichos inexplotados). Luego, es todo un arte y una habilidad de no muchos lograr una buena propuesta única de ventas (PUV) con el fin de lograr una diferenciación real.

Aunque parezca mentira, Adwords nos ayuda mucho en este aspecto, y no solo eso, desde mi propia experiencia con la información que este sistema nos provee, en algunas ocasiones hemos llegado a modificar o adaptar un servicio a las necesidades reales del potencial cliente.