Blog de Marketing por Internet

Desde fines de 2006 ofrezco un curso de posicionamiento en buscadores originariamente destinado a webmasters y administradores de websites. Gracias a un cliente que en algún momento me planteó la imposibilidad de pagar los honorarios SEO, se me ocurrió la idea de ayudarlo a internalizar la promoción online de su proyecto web, capacitando a su hijo con el curso recién mencionado, para que luego le ayude a promover y hacer conocer su negocio por Internet.

Debido a los resultados notablemente positivos que está obteniendo, esto me ha animado a ofrecerlo abiertamente a otros empresarios o emprendedores que desean lanzar sus negocios al mundo online.

Para mostrar las ventajas de esta alternativa daré un ejemplo (muy realista para un pequeño o mediano empresario) sobre cómo podría resolverse el tema de la promoción online de su website en modalidad "in house" (o sea, dentro de su propia empresa).

Posicionar el sitio web de una PYME en buscadores

Esta tarea necesita un trabajo permanente de aproximadamente 6 meses y un total de 120 hs (distribuidas en ese periodo), es decir que es necesario invertir en los honorarios de un SEO el valor de unas 20 horas al mes en promedio. Hay que tener en cuenta que no todos los negocios y situaciones son iguales, por eso puede haber algunas variaciones de un caso a otro.

Este trabajo SEO le reportaría a su sitio web un posicionamiento en los principales buscadores, para varios términos de búsqueda relevantes a sus productos o servicios, lo que a su vez le permitiría captar clientes, contactos comerciales y realizar ventas.

Los costos de posicionar webs en Argentina

Asumiendo que un buen SEO (capacitado y con experiencia) cobra actualmente desde $40 como mínimo la hora de trabajo (en Argentina), esto le representaría un costo de $800 al mes, y luego de los 6 meses habrá invertido $4800.

Para hacer el mismo trabajo (que logre resultados similares) usted podría enviar a capacitar un colaborador/a suyo por $1800; el costo de la hora de trabajo de esta persona debería ser notablemente inferior al de un profesional o empresa SEO. En términos económicos, tendría que tener un Costo de Oportunidad más bajo. Por ejemplo, un empleado/a administrativo/a hoy en Argentina cobra aproximadamente $10 la hora.

En 6 meses de 20 horas por mes del trabajo de su colaborador/a, usted gastaría solo $1200 (costo laboral) + $1800 (costo de su capacitación). Este último monto es un costo fijo, inicial, y único. Si tenemos en cuenta solamente el costo variable usted debería desembolsar por mes solo $1200 en contraposición a los $4800 que debería gastar en la otra alternativa (tercerización
del servicio SEO)

Haciendo SEO in house

Una de las ventajas que justifica la existencia del outsourcing es la reducción de costos. Bueno, según nuestro punto de vista aquí se da el caso contrario (si todo sale bien), puesto que usted al finalizar el periodo de trabajos del proyecto (estipulado en 6 meses) habrá ahorrado $1000 si opta por capacitar y delegar este tipo de trabajos en un colaborador/a de su empresa, que no ahorraría si los terceriza.

Y digo "si todo sale bien" refiriéndome a escoger la persona adecuada para esta labor donde a lo largo de su "curva de aprendizaje" se aproxime en un tiempo relativamente corto a lograr una productividad similar a la de
un SEO profesional.

Observe por favor que la historia no termina aquí.

En términos generales lleva un poco más de dos meses amortizar el costo inicial de la capacitación de su colaborador/a. A partir del 3er mes (según este caso hipotético) de trabajos, usted como empresario comenzaría a ahorrar $30 por cada hora de trabajo efectiva aplicada a promocionar online su sitio web con el fin de conseguir contactos comerciales, y ventas!.

Con esto en mente y haciendo un poco de números podrá hacer trabajar más horas a su colaborador/a de las que podría darse el lujo de pagarle a un SEO profesional, teniendo en cuenta además que a mayor cantidad de horas (bien) trabajadas, más y mejores resultados se obtienen!

Si la productividad de su colaborador/a es buena puede aumentar significativamente el valor de su hora de trabajo (pagarle más) y contratarle por más horas. Entonces mientras le ofrece un incentivo, continúa ahorrando dinero porque este valor/hora nunca llegará a ser igual al de un profesional independiente o empresa de servicios de posicionamiento. Una condición necesaria para que esto se de es lo que mencioné anteriormente: el costo de oportunidad de su colaborador/a debe ser inferior al del profesional SEO que usted contrataría.