Blog de Marketing por Internet

Vos sabías que la mayoría de los pequeños y medianos empresarios calculan mal el beneficio neto de su empresa?? Esto me lo da la experiencia actual con analizando casos de algunos clientes míos.

Te planteo el caso: el empresario piensa que el beneficio neto es lo que él o ella "gana" con la empresa. Esto es un grueso error porque no tiene en cuenta su costo de oportunidad.

El dividendo (ganancia correspondiente a cada socio) lo consideran su sueldo. Veamos un ejemplo…

Un cliente X me manifiesta que su empresa gana 10 mil pesos por mes, y él en cada periodo contable puede "retirar" ese dinero para vivir, ahorrarlo, reinvertir, etc.

El tipo labura todo el santo día, mucho más que un empleado que cumple una jornada de ocho horas diarias, él está 14 hs. por día a disposición de su empresa, y el resto, para su vida personal. Su celular suena cada 10 minutos: algún cliente, su secretaria, un proveedor, etc.

Supongamos que, para llevar adelante su empresa con el grado de responsabilidad, estrés, y preocupaciones que tiene que pasar, como es lógico deba asignarse un sueldo justo, vamos a suponer 10 mil pesos por mes (porque es lo mismo que le pagarían en una empresa similar por ese puesto de "director", ya sea por su poder de gestión o por cualquier atributo valorable, este es el costo de oportunidad)

Si esto es así y este empresario se está asignando un sueldo de 10 mil pesos por mes, luego su empresa tiene rentabilidad cero, es decir está en el "punto de equilibrio".

Rentabilidad es el remanente de dinero que queda cuando el valor de todos los factores de la producción ya está compensado (según la teoría económica, que algo me acuerdo), Los directores, los "socios gerente" son propietarios que trabajan en sus negocios y por ende son factores de la producción.

Podría casi firmar que el 99% de los pequeños empresarios que yo conozco razona de la manera equivocada, ellos piensan que la "ganancia" es lo que les queda a ellos… nada que ver…. ellos necesitan dinero para vivir y para sus cosas…. pero eso no es rentabilidad de la empresa.

¿Qué deberían hacer los pequeños empresarios entonces?

1- Asignarse un sueldo justo
2- Calcular la verdadera rentabilidad de sus negocios y trabajar para aumentarla

Si el negocio está en su "punto de equilibrio" debería haber una estrategia a corto-mediano plazo orientada a obtener una rentabilidad positiva que tienda a la estabilidad financiera de la empresa.